Lead-Generierung: So Starten Sie

Inhaltsverzeichnis

image

Jede Strategie zur Lead-Generierung benötigt etwas, von dem Ihre potenziellen Leads glauben, dass es sich lohnt, ihre Kontaktinformationen auszutauschen – auch bekannt als Lead-Magnet. Stellen Sie sicher, dass es nicht nur wertvoll ist, sondern auch für Ihre Produkte und Dienstleistungen relevant ist, damit Sie hochwertige Leads anziehen. Inhalte sind eines der führenden Tools, mit denen B2B-Vermarkter Leads generieren. Dies kann aus Social-Media-Beiträgen, Blog-Beiträgen, Live-Events und Gutscheinen bestehen. Mithilfe von Formularen erfassen Sie Leads, die sich mit dem Inhalt beschäftigen, und fügen sie einer Lead-Nurturing-E-Mail-Kampagne hinzu. Normalerweise werden solche Leads auf benutzerdefinierten Landingpages erfasst, die speziell für jede Kampagne erstellt werden.

  • Dazu können SEO-Strategien, Content-Syndication-Programme, bezahlte Suche und bezahlte/organische Social-Media-Aktivitäten gehören, um Ihre Inhalte potenziellen Kunden zugänglich zu machen.
  • Anfang der 90er Jahre starteten die ersten „E“-Unternehmen und blickten nie zurück.
  • Ein Lead, der mehr Aktivität zeigt, sollte http://perfektewerke.theglensecret.com/was-ist-content-marketing-definition-bedeutung auf der Anrufprioritätsliste stehen, im Vergleich zu denen, die die E-Mail überhaupt nicht geöffnet haben.
  • Auf diese Weise sind Ihre Anzeigen relevant und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass Nutzer Ihre Website besuchen oder bei Ihrem Unternehmen anrufen.

Wenn nicht, werden Sie Schwierigkeiten haben, Ihren Lead in die nächste Lebenszyklusphase zu bringen. Nicht alle Besucher Ihrer Website sind bereit, mit Ihrem Vertriebsteam zu sprechen oder eine Demo Ihres Produkts anzusehen. Wenn wir Pay-per-Click (PPC) sagen, beziehen wir uns auf Anzeigen auf Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs).

Ich Werde Apollo-Exportkredite Zu Angemessenen Kosten Gewähren

Bevor Sie einen Wettbewerb veranstalten, ist es wichtig, die Möglichkeiten der Plattform zu verstehen. Und stellen Sie sicher, dass Sie die Erlaubnis der Benutzer zur Nachverfolgung einholen. Auf Facebook können Sie Lead Ads verwenden, um Benutzerinformationen zu sammeln. Der im Chat verwendete Konversationsansatz kann Besuchern die Weitergabe ihrer Daten erleichtern. Außerdem können Sie so schnell auf alle Bedenken eingehen, die Sie zurückhalten.

Ohne Leads haben Ihre Vermarkter niemanden, an den sie vermarkten können, und Ihre Vertriebsteams haben keine Käufer. Dennoch haben 68 % der B2B-Unternehmen Probleme mit der Lead-Generierung und nur 13 % der Unternehmen bezeichnen ihre Strategien zur Lead-Generierung als erfolgreich. Wie Sie anhand unserer Daten gesehen haben, verwenden die erfolgreichsten Marketingteams ein formelles System, um ihre Leads zu organisieren und zu speichern. Hier kommen Lead-Generierungstools und Lead-Generierungssoftware ins Spiel. Die Methode der Outbound-Lead-Generierung beinhaltet einen proaktiven Versuch, Ihre Zielgruppe zu erreichen. Um eine größere Reichweite zu erzielen, schauen Unternehmen über Lead-Listen hinaus und nutzen Werbetafeln, Printanzeigen, Fernsehwerbung und Radiowerbung.

Tipps Für Kampagnen Zur Lead-Generierung

Diese Fallstudien zeigen spezifische Ergebnisse (wie höhere Einnahmen oder geringere Kosten), die für potenzielle Kunden von besonderem Interesse sind. Darüber hinaus bietet ein kostenloses SEMrush-Konto viele weitere Vorteile. Diese Vorteile bieten potenziellen Kunden einen Anreiz, sich bei SEMrush anzumelden (d. h. Leads zu werden). Und geben Sie ihnen einen Vorgeschmack auf ein kostenpflichtiges Abonnement.

image

Genaue und aktuelle Kundendaten sind für eine erfolgreiche Lead-Generierung unerlässlich, da sie es dem Callcenter ermöglichen, die richtigen Personen und Unternehmen anzusprechen. Wenn das Marketing Feedback vom Vertrieb erhält (wöchentlich oder monatlich), kann es zukünftige Kampagnen zur Lead-Generierung anpassen, um die Qualität der an den Vertrieb übermittelten Leads zu verbessern. Wenn Sie vorhaben, Leads über soziale Medien oder E-Mail zu gewinnen, können Sie Ihre Lead-Interaktionen einfach in einer Tabelle verfolgen. Stellen Sie sicher, dass alle Interaktionen mit potenziellen Kunden und Leads einbezogen werden.